"On a ouvert un magasin à Marseille la semaine dernière et on va en ouvrir un nouveau à Rennes la semaine prochaine", lance simplement Paul Morlet, fondateur de l'entreprise Lunettes pour tous.
Avec son concept de lunettes de vue à 10€ en dix minutes, l'entrepreneur de 28 ans a cassé les codes du marché de l'optique et enregistre une croissance exponentielle.
Le calcul est simple pour le jeune chef d'entreprise : chaque nouveau magasin représente 3 millions d'euros de chiffre d'affaires en plus.
Avec une ouverture tous les trente jours en moyenne, l'enseigne, fondée il y a quatre ans, enregistre une croissance de 10% chaque mois.
"On s'est imposé parce qu'on était vraiment différents. Tous les opticiens proposent les mêmes offres : des lunettes à 400€ en moyenne et la deuxième paire offerte. Nous, on voulait un concept qui permette d'acheter des lunettes comme on achète une paire de chaussures", poursuit Paul Morlet.
Lyon, Paris, Lille, Bordeaux... Le concept s'est développé dans onze villes en France. Il emploie 210 personnes et s'adresse à deux clientèles : les petits budgets et les gens pressés. Les 400 montures proposées dans les enseignes du groupe sont designées par l'entreprise.
Un tel modèle économique implique toutefois quelques concessions. Chaque enseigne dispose d'une très grande surface au sol et emploie trente personnes environ, ce qui implique un financement de base plus important.
"Pour s'y retrouver, il ne faut pas vendre deux paires par jour mais 300 par magasin", précise le fondateur.
L'aventure a commencé grâce à la rencontre entre Xavier Niel et Paul Morlet. Mais ce n'était pas le coup d'essai du jeune entrepreneur. Il avait déjà lancé sa propre marque de lunettes, Lulu Frenchie, à Lyon alors qu'il était âge dé 20 ans.
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